Od pierwszego do trzeciego marca 2023 roku, w hali C Ptak Warsaw Expo, zbudowaliśmy dla Alfaco Polska stoisko numer C1.08 o powierzchni pięćdziesięciu dwóch metrów kwadratowych. Targi to Warsaw HVAC Expo.
Najważniejszy na tym stoisku nie był ani bar, ani strefa rozmów. Najważniejszy był ekspozytor na stoisko targowe w kształcie pompy ciepła, która ma odsłonięty bok i podświetlone na zielono wnętrze.
Trzy lata wcześniej budowaliśmy dla tego klienta pierwszy raz, na Forum Wentylacja. Wtedy też nie byliśmy w tej hali sami.
Tabela zawartości
Dwa stoiska, jedna ściana
Na tych samych targach, w tym samym tygodniu, zbudowaliśmy jeszcze jedno stoisko — sto sześć metrów dla Gree.
Oba stały plecami do siebie. Alfaco miało numer C1.08, Gree C2.07 — dwa sąsiednie rzędy i jedna wspólna przegroda między nimi. Z jednej strony czerń, dąb i złoto, z drugiej czerwień, biel i zieleń. Zwiedzający przechodził z jednego świata w drugi, obchodząc jedną ścianę, i nie miał powodu przypuszczać, że projektował je ten sam człowiek.
Dla pracowni to najtrudniejszy możliwy układ. Dwa stoiska stykające się ścianą muszą być zrobione tak, żeby żadne nie wyglądało jak wersja drugiego.
Okno wycięte w pompie ciepła
Wracamy do problemu, który ma cała ta branża: najważniejsze rzeczy są w środku obudowy.
Pompa ciepła z zewnątrz to biała skrzynia z wentylatorem. Wszystko, co decyduje o tym, czy warto ją kupić — sterownik, zawór rozprężny, falownik, sprężarka — siedzi pod blachą i nie widzi tego nikt poza serwisantem.
Więc zbudowaliśmy ekspozytor na stoisko targowe, w którym ta skrzynia jest przecięta na pół.
Lewa połowa wygląda jak urządzenie: biała obudowa, dwa prawdziwe wentylatory w kratach, logo. Prawa połowa to przeszklona gablota na całą wysokość, podświetlona na zielono. W środku, na wyciągnięcie ręki, wiszą prawdziwe podzespoły: panel dotykowy, płyta sterownika, zawór rozprężny z czerwoną cewką, falownik i sprężarka na dole. Każdy podpisany nazwą, pod którą można go zamówić.
Zielone światło nie jest ozdobą. Jest sygnałem: to jest to miejsce, w które masz zajrzeć. Na stoisku, gdzie wszystko inne jest białe i czerwone, zielona gablota przyciąga wzrok z drugiego końca alejki.
Nad nią hasło „Rozwiązania dla domowych pomp ciepła” i dwa listki: A3 ready, A2L ready. Czyli gotowość na czynniki chłodnicze nowej generacji — informacja, która dla inżyniera jest ważniejsza niż wszystko inne na tej ścianie.
To trzeci raz. W 2014 u Gree stanął przekrój agregatu GMV, w 2020 pylon G-Tech z klimatyzatorem rozłożonym na cztery części, w 2023 pompa ciepła z otwartym bokiem. Trzy razy to samo zdanie: pokazać to, czego nie widać.
Ekspozytor na stoisko targowe, który miał pojechać dalej
Drugi ekspozytor był dwustronny i powstał z innego założenia.
To rama z wymiennymi tablicami, na systemie BeMatrix. Konstrukcja zostaje, a grafika po obu stronach wychodzi i wchodzi nowa. Na tych targach nosiła planszę o sterowniku z wbudowanym kreatorem konfiguracji — cały diagram drogi od instalatora w terenie do użytkownika końcowego, z wyróżnionym nowym modelem.
Ekspozytory to w tym zamówieniu prawie jedna czwarta wartości. To nie jest stoisko, w którym postawiono ekspozytory. To jest oprawa zbudowana wokół dwóch ekspozytorów.
Dwa jubileusze na jednym stoisku
Na czerwonym fryzie, który biegnie nad całym stoiskiem, obok wielkiego owalu CAREL stoi „50″ i daty 1973–2023. To pięćdziesiąt lat Carela. Widać to z alejki, z daleka, zanim zobaczy się cokolwiek innego.
W środku, nad barem, na czarnej ścianie, osobno i zupełnie inaczej: „30 LAT ALFACO, member of CAREL group” — złoto na czerni, litery wycięte i podświetlone z boku tak, że kładą cień. Lustrzane odbicie napisu widać na sąsiednim, błyszczącym panelu.
Jedno stoisko, dwie rocznice, dwie estetyki, które nie mają ze sobą nic wspólnego: czerwona korporacyjna i czarno-złota. Rozdzieliliśmy je przestrzennie. Pięćdziesiątka wita z zewnątrz, trzydziestka jest w środku, przy barze, gdzie się siedzi.
Zieleń, tym razem sztuczna
Branża, która sprzedaje jakość powietrza, ma w zieleni najkrótszy możliwy skrót myślowy — i na tym stoisku jest ona w trzech postaciach.
Trzy panele z zielenią w czarnych ramach, zawieszone nad kanapą w strefie rozmów. Zieleń sztuczna i wynajęta — model „Mountain Pine”, przyjechała na cztery doby: zmontowana dwudziestego ósmego lutego, oddana czwartego marca. Ścianę graficzną obok zbudowano z wielkich, jasnych liści, a słup przy wejściu ma na sobie jeden liść na zielonym gradiencie i napis „Kompleksowe rozwiązania HVAC/R”.
To ten sam pomysł co ściana z żywego bluszczu w 2020, tylko postawiony inaczej. Wtedy cała ściana, od podłogi po sufit, z ośmioma roślinami pnącymi w konstrukcji. Teraz trzy wynajęte moduły na czarnym tle. Mniej zachodu, mniej wody, mniej ryzyka — i mniej wrażenia. Obie decyzje są świadome i obie są do obrony; warto tylko wiedzieć, co się za którą płaci.
Zieleń na trzydniowe targi to zresztą zawsze ta sama rozmowa. Przed tymi targami zapytaliśmy dostawców o obie drogi — ściany z roślin żywych i ze sztucznych — i dostaliśmy wycenę na jedno i drugie, dla obu stoisk naraz. Żywe kosztowały mniej więcej dwa razy tyle. Wybraliśmy sztuczne, z wynajmu.
Jeden kontener
W kosztorysie, między demontażem a transportem, stoi pozycja: kontener do utylizacji ścian, jeden komplet.
Sąsiednie stoisko, dwa razy większe, miało dwa. Proporcja co do metra.
I to samo było trzy lata wcześniej, tylko pod inną nazwą: „dostarczenie płyt ze ścian do recyklingu”. Wtedy nikt tego od nas nie wymagał.
Taniej, niż było w ofercie
Kosztorys powykonawczy tej realizacji kończy się trzema linijkami: ile wyszło, ile było w ofercie i różnica.
Różnica jest na minusie. Klient zapłacił mniej, niż przewidywała wycena, o mniej więcej siedem procent.
Nie piszemy tego, żeby się pochwalić oszczędnością. Piszemy, bo kosztorys powykonawczy w ogóle istnieje — a to jest rzecz, której w tej branży prawie się nie robi. Bez niego nikt nie wie, ile naprawdę kosztowało stoisko. Łącznie z wykonawcą.
Projekt i nadzór: Tatjana Kobuszewska, TRK System.
Najczęstsze pytania
Tak, jeśli ekspozytor na stoisko targowe zaprojektuje się od razu jako ramę z wymienną grafiką. Na tym stoisku stanął dwustronny ekspozytor na systemowej ramie: konstrukcja zostaje, a tablice po obu stronach wychodzą i wchodzą nowe. Koszt kolejnego wyjazdu to wtedy druk i transport, a nie budowa od zera.
Bo w branży HVAC to, za co klient naprawdę płaci, jest schowane pod obudową. Sterownik, zawór rozprężny, falownik i sprężarka decydują o wartości urządzenia i żadnego z nich nie widać z zewnątrz. Bryła przecięta na pół, z podświetlonym wnętrzem, pokazuje je wprost i zatrzymuje zwiedzającego bez ani jednego słowa.
To decyzja projektowa, nie oszczędnościowa. Żywa zieleń wygląda lepiej i pachnie, ale wymaga podlewania, światła i pilnowania przez cały czas trwania targów. Na tym stoisku z 2023 roku stanęły trzy wynajęte moduły ze sztuczną zielenią w czarnych ramach, postawione na cztery doby. Trzy lata wcześniej, u tego samego klienta, całą ścianę zbudowano z ośmiu żywych roślin pnących. Obie drogi są do obrony, trzeba tylko wiedzieć, co się za którą płaci.
Na tej realizacji w kosztorysie stoi pozycja „kontener do utylizacji ścian”, jeden komplet. Sąsiednie stoisko, dwa razy większe, miało dwa kontenery. U tego samego klienta trzy lata wcześniej ta sama rzecz nazywała się „dostarczenie płyt ze ścian do recyklingu” — i wtedy nikt jeszcze tego od wykonawcy nie wymagał.
Wstępna rozmowa i szacunek zakresu — bez zobowiązań.
Wstępną wycenę odsyłamy w ciągu 48 godzin.
Tatjana Kobuszewska, TRK System. Projektujemy i nadzorujemy w Warszawie od 1993 roku. Ostatnie realizacje: Alfaco, Bagstar, Smeg.